Les critères des industriels et logisticiens
- accès direct à un échangeur autoroutier ou à une voie rapide, parfois à une voie ferrée ou fluviale ;
- surface de 2 à plus de 50 hectares, plane, d'un seul tenant ;
- zonage d'activités au PLU, ou friche déjà artificialisée ;
- puissance électrique et réseaux (eau, gaz, fibre) disponibles ;
- bassin d'emploi et acceptabilité locale.
Comment se passe la vente ?
Les acquéreurs signent une promesse de vente sous conditions suspensives : obtention du permis de construire purgé de recours, autorisation ICPE éventuelle, études de sol, financement. Le prix, la durée de la promesse et le montant de l'indemnité d'immobilisation se négocient. Nous préparons un dossier de présentation complet et le soumettons à des acquéreurs qualifiés, sans publicité.
La réindustrialisation manque de foncier
L'État estime à environ 22 000 hectares le besoin de foncier industriel d'ici 2030. La loi industrie verte de 2023 vise à ramener les délais d'implantation de 17 à 9 mois, et 55 sites « clés en main » de 3 à plus de 340 hectares ont été labellisés en 2024, dont plus de 60 % sur des friches. En logistique, 3,2 millions de m² ont été placés en 2025, majoritairement sur l'axe Lille-Paris-Lyon-Marseille, où le foncier se raréfie.
Les atouts décisifs d'un terrain : au moins 3 à 5 hectares d'un seul tenant, un accès routier (voire ferroviaire ou fluvial), une capacité électrique et un zonage compatible.
Des spécialistes du secteur à vos côtés
Pour chaque projet, nous nous appuyons sur un réseau de conseils et de spécialistes du secteur : avocats en droit immobilier et de l'urbanisme, notaires et fiscalistes. Ils vous accompagnent dans le choix de la meilleure option, dans le montage juridique et dans l'optimisation fiscale : le choix de l'acquéreur, la promesse de vente, les conditions suspensives et la fiscalité de la plus-value.
Pourquoi est-ce si important ? Chaque potentiel a ses spécificités techniques, réglementaires et financières, et ce type de projet engage votre terrain de façon définitive : il concerne souvent plusieurs générations. Une clause mal négociée ou un montage inadapté se paie pendant des décennies, pour vous comme pour vos héritiers. Être conseillé par un spécialiste du secteur dès les premiers échanges est la meilleure garantie de faire le bon choix.
Notre méthode : un appel d'offres restreint. Nous sélectionnons rigoureusement les développeurs les plus adaptés à votre terrain et à ce secteur, et n'en consultons que quelques-uns à la fois. C'est la bonne manière d'obtenir des offres sérieuses, cohérentes et comparables, tout en préservant la discrétion de votre projet. Vous ne payez rien : nos honoraires sont pris en charge par le développeur retenu. Et dans tous les cas, vous restez seul décideur : libre d'accepter ou de refuser chaque offre.
Industrie & logistique : nous intervenons partout en France
Nous accompagnons les propriétaires dans toutes les régions, avec une demande particulièrement forte en Centre-Val de Loire, en Bourgogne-Franche-Comté, en Normandie, dans les Hauts-de-France, en Pays de la Loire, en Auvergne-Rhône-Alpes.
- Île-de-France
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Questions fréquentes
Quelle surface pour un entrepôt logistique ?
Une plateforme logistique moderne nécessite généralement de 5 à 30 hectares, avec un accès poids lourds de qualité. Des bâtiments de messagerie ou de logistique urbaine se contentent de 1 à 3 hectares.