Comment un promoteur fixe-t-il le prix de votre terrain ?
Le promoteur calcule la constructibilité du terrain (emprise au sol, hauteur, reculs, stationnement, espaces verts imposés par le PLU), estime le prix de vente des logements ou des locaux, déduit ses coûts et sa marge : le résultat est la charge foncière qu'il peut payer. Une lecture fine du PLU et la consultation de plusieurs promoteurs permettent souvent d'augmenter significativement le prix obtenu.
La promesse de vente sous conditions suspensives
La vente passe par une promesse assortie de conditions suspensives (permis de construire purgé de tout recours, pré-commercialisation, études de sol). Sa durée, l'indemnité d'immobilisation, les clauses de prorogation et les éventuelles contreparties (dation d'un logement, par exemple) sont à négocier. Notre notaire partenaire intervient avant toute signature.
Des spécialistes du secteur à vos côtés
Pour chaque projet, nous nous appuyons sur un réseau de conseils et de spécialistes du secteur : urbanistes, notaires et fiscalistes. Ils vous accompagnent dans le choix de la meilleure option, dans le montage juridique et dans l'optimisation fiscale : l'analyse de la constructibilité, le choix du promoteur, la promesse sous conditions et la fiscalité de la plus-value.
Pourquoi est-ce si important ? Chaque potentiel a ses spécificités techniques, réglementaires et financières, et ce type de projet engage votre terrain de façon définitive : il concerne souvent plusieurs générations. Une clause mal négociée ou un montage inadapté se paie pendant des décennies, pour vous comme pour vos héritiers. Être conseillé par un spécialiste du secteur dès les premiers échanges est la meilleure garantie de faire le bon choix.
Notre méthode : un appel d'offres restreint. Nous sélectionnons rigoureusement les développeurs les plus adaptés à votre terrain et à ce secteur, et n'en consultons que quelques-uns à la fois. C'est la bonne manière d'obtenir des offres sérieuses, cohérentes et comparables, tout en préservant la discrétion de votre projet. Vous ne payez rien : nos honoraires sont pris en charge par le développeur retenu. Et dans tous les cas, vous restez seul décideur : libre d'accepter ou de refuser chaque offre.
Promotion immobilière : nous intervenons partout en France
Nous accompagnons les propriétaires dans toutes les régions.
- Île-de-France
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Questions fréquentes
Comment connaître le prix de mon terrain pour un promoteur ?
Il dépend de la surface de plancher constructible selon le PLU et des prix de sortie des logements dans le secteur. Nous réalisons gratuitement une première analyse de constructibilité et consultons plusieurs promoteurs.